Od razu zadbaj o dobre stosunki

Taktyka ukrytej perswazji nr1

 

Bycie z kimś w dobrych stosunkach można zdefiniować jako posiadanie wspólnego języka czy zgranie. Ogólnie rzecz biorąc, ludzie są bardziej skłonni mieć dobre stosunki z kimś, kogo lubią. Skąd wiadomo, że mamy dobre stosunki z daną osobą? Wystarczy zadać sobie pytanie: Czy ta osoba reaguje na mnie w sposób autentycznie pozytywny?

Jeśli tak jest, to znaczy, że łączą Was w miarę dobre stosunki. Kiedyś uczestniczyłem w jakimś seminarium i usłyszałem, jak słynny mówca motywacyjny Zig Ziglar mówi: "Dla nich nie liczy się to, ile wiesz, jeśli tylko wiedzą, jak bardzo się o nich troszczysz". Musisz wyrobić w sobie poczucie empatii i prawdziwe zainteresowanie sprawami innych. Dobre stosunki można stworzyć na różnych szczeblach komunikacji. Można mieć zdolności aktorskie i udawać, że ma się z kimś dobre stosunki, ale jeśli nie ma w tym szczerej troski o klienta czy współpracowników, to nie ma to żadnego sensu.

Ludzie doskonale potrafią wyczuć, czy jesteś szczery. Jakiś głos (może intuicja) mówi im, czy powinni Ci zaufać, czy też nie. I tak jak w przypadku każdego pierwszego wrażenia, odbywa się to błyskawicznie, nawet zanim sami to sobie uświadomią.

Prawdopodobnie wiesz już, że nawiązanie dobrych stosunków można ułatwić poprzez dostosowanie mowy ciała i odzwierciedlenie pozycji rozmówcy. (Siedzenie w podobnej pozycji, podobne poruszanie w tańcu).

Innym sposobem nawiązywania dobrych stosunków jest rozmowa na wspólne tematy. Obaj kibicujecie Legii? Obaj gracie w golfa albo wędkujecie? Jeśli o tym wiesz, wykorzystaj tę wiedzę. Warto na takie tematy rozmawiać. Tematy rozmów również są istotne dla dobrych stosunków.

Odrobina praktyki, a umiejętności nawiązywania dobrych stosunków będziesz wykorzystywać w sposób tak naturalny, że nawet nie będziesz świadomy tego, jak dokładnie przebiega cały ten proces- będziesz wiedzieć jedynie to, że jest skuteczny.

Trudno przekonać do czegokolwiek kogoś, z kim nie jesteś w dobrych stosunkach. Bez tego nie ma zaufania, wiary ani możliwości perswazji.

Dobre stosunki - oparta na wzajemnym zaufaniu i emocjonalnej bliskości relacja z drugą osobą.

-James speakman, Kevin Hogan "Ukryta perswazja"